Vendita strategica e tattica

L’approccio contemporaneo della vendita strategica nel mercato delle idee si è spostato dal prodotto e servizio all’empatia, che crea valore aggiunto per fare la differenza. Con questo corso imparerai a creare una prospettiva per il cliente, scoprendo come vendere meglio per vendere di più!

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(1 recensione del cliente)

Cosa imparerai?

Descrizione completa del corso

Che cosa è la vendita strategica e quale è la differenza tra venditore e consulente?
Quando la vendita crea valore aggiunto, riesce a fare la differenza nella vita del
cliente.
Il consulente strategico agisce nel mercato delle idee, per vendere meglio prima
ancora di voler vendere di più. Conosce il cliente perché ne ha individuato i valori di
vertice e percepisce i suoi desideri, paure e motivazioni. È capace di ascoltare e,
con logica ed empatia, orienta il cliente verso un futuro migliore attraverso l’acquisto.
In questo corso analizzeremo insieme il percorso di una vendita di successo!

Il tuo tutor personale online

Al termine del corso avrai a tua disposizione un tutor personale online, ovvero un nostro professionista della consulenza strategica. Insieme, per un confronto diretto in modo da rivivere il tuo percorso, i tuoi risultati ed aiutarti a rendere unica la tua esperienza on demand.

Le lezioni che seguirai

Emozioni e socialità hanno contribuito a scatenare un nuovo mercato: il mercato delle idee.

Definiamo insieme questo nuovo mercato e come l’impresa può affrontarlo, per diventare eticamente un bene per la collettività.

Quale è la differenza tra vendita strategica e tattica? Insieme analizziamo l’atteggiamento vincente del ruolo commerciale contemporaneo nel mercato delle idee. Dal servizio/prodotto all’esperienza, scopriamo la vendita strategica come atteggiamento differenziante nella vendita.

In questa lezione parliamo del metodo per capire la persona con cui ci stiamo relazionando, senza tentare di intuire il suo atteggiamento. Quali sono le sue motivazioni più profonde? Ha un approccio dominante o aggregante? È fondamentale individuare le caratteristiche personali del cliente, per adottare il miglior approccio e la miglior strategia e guidarlo verso un valore, non un prodotto.

Imparare l’empatia per ascoltare e realizzare il vero motivo personale del cliente. In questa lezione studiamo un metodo per identificare cosa migliorare e quali vantaggi reali vuole comprare il cliente, per guidare una collaborazione commerciale vantaggiosa per entrambi.

Come identificare il vantaggio che il cliente vuole oggi dalla compravendita di un prodotto o servizio, per migliorare la sua prospettiva futura? Individuiamo insieme i fattori di rischio da affrontare quando non si riesce ad identificare il reale vantaggio per il cliente.

Cosa è, come gestire l’alibi del cliente e come trasformarlo in un’occasione per identificare le sue motivazioni all’acquisto. Il consulente strategico crea un confronto con il cliente per distinguere alibi reali da quelli falsi, vere obiezioni da quelle false. Come si fa? Scopriamolo insieme!

Recensioni

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    Luisa Spagnoli

    Finalmente

    Finalmente un corso utile e pratico per il mio lavoro da commerciale.

    Gennaio 28, 2022
    Acquisto verificato

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